Оптимизация бюджета в 3 раза без потери клиентов
#контекстная_оптимизация #исключение_потерь #работа_с_аудиториями #улучшение_конверсий #профессиональная_аналитика
Информация о клиенте
Компания производит арочные шатры и навесные конструкции для B2B и B2G сегмента. Среди клиентов — рестораны, объекты развлечений, строительные компании и госзаказчики. География проектов охватывает СНГ, Европу и ОАЭ. Продукция уникальна, компания — крупный производитель с сервисом и гарантийным сопровождением.
Решения принимаются долго — от месяца до года. Клиенты ориентируются на скорость поставки, качество, цену и точность соблюдения ТЗ.
До оптимизации реклама привлекала много нерелевантных и дорогих запросов, что повышало стоимость лида и снижало качество обращений. Чтобы удерживать эффективность, трафик и посадочные страницы должны работать согласованно — иначе бюджет расходуется впустую.
До оптимизации реклама привлекала много нерелевантных и дорогих запросов, что повышало стоимость лида и снижало качество обращений. Чтобы удерживать эффективность, трафик и посадочные страницы должны работать согласованно — иначе бюджет расходуется впустую.
Исходная ситуация
1.Маркетинговый бюджет был раздут: ежемесячные расходы доходили до ~4 млн ₽, при этом объём и качество лидов не росли.
2.Входящие заявки были нестабильными: большая доля нерелевантных обращений из-за широких и дорогих запросов.
3.Стоимость качественного лида превышала целевые значения, а CPL продолжал увеличиваться.
4.Структура рекламных кампаний устарела — платные каналы утратили эффективность и не обеспечивали стабильный поток заявок.
2.Входящие заявки были нестабильными: большая доля нерелевантных обращений из-за широких и дорогих запросов.
3.Стоимость качественного лида превышала целевые значения, а CPL продолжал увеличиваться.
4.Структура рекламных кампаний устарела — платные каналы утратили эффективность и не обеспечивали стабильный поток заявок.
Цели и KPI
1.Сократить маркетинговый бюджет минимум в 2–3 раза без потери объёма и качества лидов.
2.Повысить качество трафика за счёт отказа от нерелевантных запросов и перераспределения бюджета.
3.Снизить CPL до целевых значений по каждому направлению: СНГ, Европа, ОАЭ.
4.Пересобрать рекламную систему: внедрить новую структуру кампаний, аналитику и стратегию работы с регионами.
2.Повысить качество трафика за счёт отказа от нерелевантных запросов и перераспределения бюджета.
3.Снизить CPL до целевых значений по каждому направлению: СНГ, Европа, ОАЭ.
4.Пересобрать рекламную систему: внедрить новую структуру кампаний, аналитику и стратегию работы с регионами.
Анализ и подготовка
Рыночный анализо
Мы изучили особенности рынка шатров и навесных конструкций в СНГ, Европе и ОАЭ.
Для каждого региона оценили уровень конкуренции, востребованность модульных решений, разницу в технических требованиях и сезонность закупок. Это позволило понять, где реклама даёт качественный спрос, а где трафик неизбежно становится дорогим и низкоэффективным.
Для каждого региона оценили уровень конкуренции, востребованность модульных решений, разницу в технических требованиях и сезонность закупок. Это позволило понять, где реклама даёт качественный спрос, а где трафик неизбежно становится дорогим и низкоэффективным.
Закупочные циклы в этой нише длинные — от месяца до года.
Спрос зависит от строительного сезона, мероприятий, тендерных периодов и запуска новых объектов horeca. Мы выделили периоды повышенной активности и учли их при планировании рекламных кампаний, чтобы избежать перерасхода и направлять бюджет в моменты пикового спроса.
Спрос зависит от строительного сезона, мероприятий, тендерных периодов и запуска новых объектов horeca. Мы выделили периоды повышенной активности и учли их при планировании рекламных кампаний, чтобы избежать перерасхода и направлять бюджет в моменты пикового спроса.
Аналитика спроса и сезонности
До оптимизации рекламные кампании привлекали много нерелевантных обращений.
Широкие и дорогие общие запросы формировали «мусорный» трафик, а отсутствие корректных минус-слов увеличивало расходы.
Широкие и дорогие общие запросы формировали «мусорный» трафик, а отсутствие корректных минус-слов увеличивало расходы.
- Часть платных каналов давала низкое качество лидов, но продолжала “съедать” значительную долю бюджета. Мы выявили точки потерь и определили направления, где эффективность можно значительно повысить.
Аудит текущего маркетинга
Сегменты аудитории
Мы проанализировали ключевые B2B-сегменты: рестораны и пространства для мероприятий, строительные компании и госзаказ.
Для каждого сегмента определили критерии принятия решений: соответствие ТЗ, скорость поставки, качество материалов, гарантия и стоимость. Это позволило скорректировать сообщения в рекламе и повысить релевантность лидов.
Для каждого сегмента определили критерии принятия решений: соответствие ТЗ, скорость поставки, качество материалов, гарантия и стоимость. Это позволило скорректировать сообщения в рекламе и повысить релевантность лидов.
Фундамент оптимизации
2 этап
Я изучил спрос по ГЕО, а также выявил сезонность и частотность запросов. Это позволило обнаружить дорогие и нерелевантные ключи, которые раздували CPL и приводили много «мусорного» трафика. На основе анализа я определил эффективные направления для перераспределения бюджета. Я выделил эффективные кластеры ключевых слов, убрал нерелевантные направления и определил точки, где реклама даёт максимальную отдачу при минимальных расходах.
1 этап
Я провёл полный аудит рекламных каналов и выявил не эффективные направления. Широкие запросы и устаревшие кампании создавали значимые потери. Благодаря разбору стало ясно, какие каналы действительно работают, а какие нужно отключить.
3 этап
Я выделил ключевые сегменты B2B-аудитории: horeca, строительные компании и госструктуры. Для каждого сегмента определил критерии выбора — скорость поставки, качество исполнения, соответствие ТЗ и стоимость. Это позволило точнее формировать офферы и посадочные, а также повысить релевантность входящих лидов.
4 этап
Я полностью пересобрал структуру рекламных кампаний: убрал пересечения, настроил точные минус-слова и отделил коммерческие запросы от информационных. Создал новую архитектуру групп и офферов под каждый сегмент B2B-аудитории. Это позволило убрать лишние расходы и направить бюджет только в высокоэффективные связки.
5 этап
После пересборки я перераспределил бюджет между каналами, отключив направления с высоким CPL и низким качеством лидов. Сфокусировался на эффективных сегментах и регионах, благодаря чему затраты снизились почти в три раза. При этом объём и качество заявок сохранились на прежнем уровне.
6 этап
Чтобы система стала полностью управляемой, я настроил сквозную аналитику, единые UTM-метки и контроль качества лидов. Теперь можно точно отслеживать, какой канал приводит лучшие обращения, где растёт CPL и какие сегменты дают максимальную отдачу. Это стало основой дальнейшего масштабирования.
7 этап
После оптимизации структуры и перераспределения каналов я сократил маркетинговый бюджет почти в три раза. Убраны направления, которые давали высокий CPL и низкое качество обращений. В результате расходы стали контролируемыми, а эффективность каждого рубля — значительно выше.
9 этап
После внедрения аналитики и оптимизации каналов вся рекламная система стала полностью управляемой. Теперь можно точно видеть, какой сегмент приносит лучших клиентов, где растёт CPL и какие решения дают максимальный эффект. Это создало основу для масштабирования и дальнейшего роста.
8 этап
Несмотря на сокращение расходов, объём заявок сохранился на прежнем уровне. Качество лидов стало стабильнее: ушли нерелевантные обращения, а коммерческие запросы составили основу трафика. Это подтвердило, что система может работать эффективнее и без избыточных вложений.
Что я поменял в воронке
Перестроил маршрутизацию и логику пути клиента
Я перестроил ключевые узлы маркетинговой воронки: перераспределил источники трафика, выстроил чёткую логику маршрутизации запросов и сегментации аудитории. Каждое направление теперь идёт по своему пути — коммерческие заявки, корпоративные клиенты, крупные проекты. Это позволило минимизировать потери на этапе «трафик → лид», сделать систему управляемой и снизить расход бюджета при сохранении качества обращений.
Я ввёл строгий контроль качества лидов и оптимизировал механику первичных касаний: чётко проработал офферы, уточнил ценовые и технические параметры, настроил фильтрацию по требованиям заказчиков. В результате вырос процент удовлетворяющих клиентов, снизилось число нерелевантных заявок, и каждая реклама начала приносить именно те лиды, которые реально перейдут в продажи.
Уточнил офферы и усилил фильтрацию лидов
Анализ эффективности рекламы
≈2500000₽ сокращение ежемесячного бюджета
Оптимизация позволила убрать издержки, которые съедали большую часть бюджета.
–1200 бракованных лидов в месяц
Столько обращений я исключили после чистки семантики, отключения мусорных каналов и фильтрации трафика
+18% рост конверсии
больше заявок при тех же объёмах входящего потока.
100% сохранение объёма целевых лидов
Сменили рекламные каналы и провели кастдэвы для КРЕО
Стоимость квал.лида снизилась на 47%
За счёт точного сужения семантики, перераспределения каналов и фильтрации нерелевантных обращений.
Увеличение прибыли
Повышение конверсий
Оптимизация воронки
Прогнозируемые результаты
Маркетинг под ключ
Оценю вашу ситуацию
Проведу мини-аудит маркетинга: оценю трафик, конверсию, стоимость заявки и точки роста. Вы получите понятную картину и первые рекомендации.
Остались вопросы?
Готов рассказать больше о процессе, инструментах и логике решений. Если хотите понять мой подход глубже — просто напишите в телеграмм
Я начал с полного аудита: каналы, ключи, регионы, сегменты, офферы, качество лидов, пересечения и «точки утечки».
После анализа я отключил нерентабельные направления, вычистил мусорный трафик, переработал семантику и пересобрал кампании под B2B-сегменты.
Бюджет перестал «сгорать» на дорогие общие запросы, а деньги начали идти только в работающие связки.
После анализа я отключил нерентабельные направления, вычистил мусорный трафик, переработал семантику и пересобрал кампании под B2B-сегменты.
Бюджет перестал «сгорать» на дорогие общие запросы, а деньги начали идти только в работающие связки.
Лучше всего показали себя кампании с чёткой привязкой к коммерческим запросам и сегментам заказчиков: Horeca и стройка
Я сохранил только те каналы, где был стабильный CPL, предсказуемая конверсия и высокая точность попадания в целевые компании.
Я сохранил только те каналы, где был стабильный CPL, предсказуемая конверсия и высокая точность попадания в целевые компании.
Я убрал широкие запросы, пересобрал семантику, ввёл фильтрацию по техническим параметрам, усилил офферы и разделил трафик по сегментам.
Как результат — меньше случайных обращений, больше релевантных лидов, и воронка перестала тратить деньги на людей, которым наш продукт просто не нужен.
Как результат — меньше случайных обращений, больше релевантных лидов, и воронка перестала тратить деньги на людей, которым наш продукт просто не нужен.
Я настроил единые критерии квалификации: бюджет, ТЗ, сроки реализации, тип конструкции, регион.
Лиды, которые не соответствовали требованиям, автоматически отсекались или перенаправлялись.
Это позволило отделу продаж работать только с теми запросами, которые имеют реальный потенциал сделки.
Лиды, которые не соответствовали требованиям, автоматически отсекались или перенаправлялись.
Это позволило отделу продаж работать только с теми запросами, которые имеют реальный потенциал сделки.
Да. Все данные подтверждены отчётами из рекламных кабинетов, аналитических систем и CRM.
Есть журналы кампаний «до» и «после», данные по CPL, структуре бюджета и динамике качества лидов.
Есть журналы кампаний «до» и «после», данные по CPL, структуре бюджета и динамике качества лидов.
Я лично провёл аудит, собрал аналитику, пересобрал структуру кампаний, поменял семантику, перераспределил бюджет и выстроил систему контроля качества лидов.
Все стратегические решения и оптимизация — моя зона ответственности.
Все стратегические решения и оптимизация — моя зона ответственности.
CPL, стоимость квалифицированного лида, конверсия в заявку и конверсия в продажу, доля нерелевантных обращений, ROI по каналам, глубина трафика, показатели по сегментам.
Оцениваю только те метрики, которые отражают бизнес-результат.
Оцениваю только те метрики, которые отражают бизнес-результат.
Да. Методология универсальна: анализ → сегментация → чистка трафика → пересборка → контроль качества → аналитика.
В любом B2B-направлении это даёт тот же эффект: меньше расходов, больше управляемости, стабильный поток релевантных заявок.
В любом B2B-направлении это даёт тот же эффект: меньше расходов, больше управляемости, стабильный поток релевантных заявок.
Расскажи нам
о своем проекте !
о своем проекте !
leroyik517@gmail.com
Уже готов обсудить Ваш проект!
Вы расскажите мне о задачах, а я дам стратегию их решения
Вы расскажите мне о задачах, а я дам стратегию их решения
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, ваши данные не передаются третьим лицам
